Hay reuniones que funcionan por videoconferencia. Y hay reuniones que solo funcionan de forma presencial, cuando necesitás mirar a los ojos al socio, entender qué está funcionando, qué no, y diseñar juntos el siguiente paso.
Fue exactamente con ese propósito que el equipo de Aufiero Informática pasó la semana del 16 al 20 de marzo en São Paulo, visitando a cuatro resellers para hablar sobre Bluebeam, sobre el mercado AEC brasileño y, principalmente, sobre cómo crecer juntos.
Quiénes estuvieron allí
Del lado de Aufiero, la operación fue con el equipo completo: Mostafa Mansour, Renata Cicaroni, Victor Andrade, Daniel Moraes y Marcos Previatti, cada uno aportando una perspectiva diferente, desde lo comercial hasta lo operativo. Y del lado de Bluebeam, contamos con la presencia de Wilfredo Ynestroza, quien participó en cada visita como representante directo del fabricante, aportando la visión de Bluebeam sobre el desarrollo del negocio en la región.
Tener al fabricante presente en las reuniones no es un detalle menor. Para el reseller, esto demuestra que la alianza es real, que hay una inversión detrás, y que Aufiero no está vendiendo una promesa, sino entregando una estructura.
Qué hicimos en las visitas
Cada visita fue una reunión estratégica. Nada de presentaciones genéricas en PowerPoint: nos sentamos con los equipos comerciales y técnicos de cada reseller para entender el escenario de cada uno: dónde están las oportunidades, qué clientes están en negociación, qué segmentos del AEC están en crecimiento y cómo Bluebeam encaja en su oferta.
Los cuatro resellers visitados fueron:
Datasafe (São Paulo)
Revendedor especializado en ciberseguridad, con un sólido dominio técnico en el segmento. La presentación de Bluebeam abrió una nueva línea de actuación, mostrando cómo la solución puede complementar el portafolio actual con ofertas combinadas orientadas al mercado AEC, ampliando el valor entregado al cliente final y creando nuevas oportunidades de ingresos, con foco en la capacitación para acelerar la adopción.
4 Link Software (São Paulo)
Revendedor con enfoque consultivo y presencia relevante en clientes medianos y grandes. La introducción de Bluebeam reforzó el potencial de actuación inmediata en cuentas estratégicas ya activas, posicionando la solución como una herramienta clave para mejorar la productividad y la colaboración en proyectos AEC, alineada con el modelo consultivo y el servicio postventa calificado que ya practica el partner.
Software.com.br (São Paulo)
Partner altamente estructurado, con foco en procesos y escalabilidad. La presentación de Bluebeam evidenció una gran alineación con el modelo de ventas del partner, con potencial de crecimiento basado en la gestión estructurada de oportunidades y en la construcción de ofertas completas para el mercado AEC, ampliando el alcance dentro de la base de clientes.
Stock Distribuidora (São Paulo)
Distribuidora con una sólida trayectoria en tecnología y enfoque en la diversificación del portafolio. La presentación de Bluebeam se dio en un momento ideal, reforzando la oportunidad de ingreso al mercado AEC en expansión, con estrategias de cross-sell para impulsar nuevos ingresos.
Lo que más llamó la atención fue la receptividad. Los cuatro partners demostraron un entusiasmo real con el momento de Bluebeam en Brasil; las conversaciones fueron largas, productivas, y salimos de cada reunión con una visión más clara del camino a recorrer juntos.
Por qué Bluebeam en el mercado AEC brasileño
Para quienes aún no lo conocen: Bluebeam Revu es una de las herramientas más utilizadas en el mundo para la gestión de documentación técnica en proyectos de arquitectura, ingeniería y construcción. En la práctica, resuelve problemas del día a día: equipos que necesitan revisar el mismo documento al mismo tiempo, comparación automática de versiones de proyectos, marcaciones y mediciones precisas, y flujos de aprobación que normalmente tardan días y pasan a resolverse en horas.
En Brasil, el sector AEC está atravesando un momento de transformación. El volumen de obras, la presión por los plazos y la complejidad de los proyectos están impulsando a las empresas a adoptar herramientas que realmente marquen la diferencia en la operación. Bluebeam ya no es un “nice to have”, es la herramienta que separa a quienes entregan a tiempo de quienes pierden margen.
Lo que viene por delante
Las conversaciones del roadshow siguen dando resultados. Ninguno de estos encuentros termina en la reunión: los avances están ocurriendo ahora, con nuevos contactos, nuevas oportunidades siendo identificadas y estrategias que se van afinando junto a cada partner.
Para Aufiero, este roadshow refuerza algo en lo que creemos desde el inicio: la distribución de software no se trata de enviar licencias. Se trata de estar presentes, conocer de cerca el canal y construir algo que funcione para todos: fabricante, distribuidor, reseller y cliente final.
¿Querés ser parte de esta red?
Si trabajás en el mercado AEC brasileño y querés sumar Bluebeam a tu portafolio, hablá con nosotros. Aufiero trabaja junto a sus resellers, con soporte comercial, técnico, capacitación y acceso directo al fabricante.
Ponete en contacto a través de nuestro sitio web o directamente con nuestro equipo en Brasil.
