Tem reunião que funciona por videoconferência. E tem reunião que só funciona presencialmente, quando você precisa olhar nos olhos do parceiro, entender o que está funcionando, o que não está, e desenhar junto o próximo passo.
Foi exatamente com esse propósito que a equipe da Aufiero Informática passou a semana de 16 a 20 de março em São Paulo, visitando quatro resellers para falar sobre Bluebeam, sobre o mercado AEC brasileiro e, principalmente, sobre como crescer juntos.
Quem estava lá
Do lado da Aufiero, a operação foi em time completo: Mostafa Mansour, Renata Cicaroni, Victor Andrade, Daniel Moraes e Marcos Previatti, cada um trazendo uma perspectiva diferente, do comercial ao operacional. E do lado da Bluebeam, contamos com a presença de Wilfredo Ynestroza, que participou de cada visita como representante direto do fabricante, trazendo a visão da Bluebeam sobre o desenvolvimento do negócio na região.
Ter o fabricante junto nas reuniões não é um detalhe menor. Para o reseller, isso sinaliza que a parceria é real, que existe investimento por trás, e que a Aufiero não está vendendo uma promessa, está entregando uma estrutura.
O que fizemos nas visitas
Cada visita foi uma reunião estratégica. Nada de apresentação genérica de PowerPoint, sentamos com os times comerciais e técnicos de cada reseller para entender o cenário de cada um: onde estão as oportunidades, quais clientes estão em negociação, quais segmentos do AEC estão aquecidos, e como a Bluebeam se encaixa na oferta deles.
Os quatro resellers visitados foram:
Datasafe (São Paulo)
Revenda especializada em cibersegurança, com forte domínio técnico no segmento. A apresentação do Bluebeam abriu uma nova frente de atuação, mostrando como a solução pode complementar o portfólio atual com ofertas combinadas voltadas ao mercado AEC, ampliando o valor entregue ao cliente final e criando novas oportunidades de receita, com foco em capacitação para acelerar a adoção.
4 Link Software (São Paulo)
Revenda com atuação consultiva e presença relevante em clientes de médio e grande porte. A introdução do Bluebeam reforçou o potencial de atuação imediata em contas estratégicas já ativas, posicionando a solução como uma ferramenta chave para ganho de produtividade e colaboração em projetos AEC, alinhada ao modelo consultivo e ao pós-venda qualificado já praticado pelo parceiro.
Software.com.br (São Paulo)
Parceiro altamente estruturado, com foco em processos e escala. A apresentação do Bluebeam evidenciou grande aderência ao modelo de vendas do parceiro, com potencial de crescimento baseado na gestão estruturada de oportunidades e na construção de ofertas completas para o mercado AEC, ampliando o alcance dentro da base de clientes.
Stock Distribuidora (São Paulo)
Distribuidora com histórico sólido em tecnologia e foco em diversificação de portfólio. A apresentação do Bluebeam aconteceu em um timing ideal, reforçando a oportunidade de entrada no mercado AEC em expansão, com estratégias de cross-sell para impulsionar novas receitas.
O que mais chamou a atenção foi a receptividade. Todos os quatro parceiros demonstraram entusiasmo real com o momento do Bluebeam no Brasil, as conversas foram longas, produtivas, e saímos de cada reunião com uma visão mais clara do caminho a percorrer juntos.
Por que Bluebeam no mercado AEC brasileiro
Para quem ainda não conhece: Bluebeam Revu é uma das ferramentas mais usadas no mundo para gestão de documentação técnica em projetos de arquitetura, engenharia e construção. Na prática, ela resolve problemas do dia a dia, equipes que precisam revisar o mesmo documento ao mesmo tempo, comparação automática de versões de projetos, marcações e medições precisas, fluxos de aprovação que costumam levar dias e passam a levar horas.
No Brasil, o setor AEC está em um momento de transformação. O volume de obras, a pressão por prazos e a complexidade dos projetos estão empurrando as empresas para adotar ferramentas que realmente façam diferença na operação. Bluebeam não é mais um “nice to have”, é a ferramenta que separa quem entrega no prazo de quem perde margem.
O que vem pela frente
As conversas do roadshow ainda estão gerando frutos. Nenhum desses encontros termina na reunião, os desdobramentos estão acontecendo agora, com novos contatos, novas oportunidades sendo mapeadas e estratégias sendo refinadas com cada parceiro.
Para a Aufiero, esse roadshow reforça algo que a gente acredita desde o início: distribuição de software não é sobre enviar licenças. É sobre estar presente, conhecer o canal de perto, e construir algo que funcione para todo mundo, fabricante, distribuidor, reseller e cliente final.
Quer fazer parte dessa rede?
Se você atua no mercado AEC brasileiro e quer agregar Bluebeam ao seu portfólio, fala com a gente. A Aufiero trabalha junto com seus resellers, com suporte comercial, técnico, treinamento e acesso direto ao fabricante.
Entre em contato pelo nosso site ou diretamente com a nossa equipe no Brasil.
